今どきの★エステ起業完全マニュアル　2008版

「今どきの★エステ起業完全マニュアル　2008版」

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「今どきの★エステ起業完全マニュアル　2008版」目次

目次

はじめに

第１編．エステ・リラクゼーションサロンの開業を決めたら

• １．今、エステに対するお客様のニーズ
• ２．エステ市場の将来性
• ３．エステ市場が作った新興市場
• ４．なぜ今、エステ開業が流行っているのか
• ５．エステの大手チェーン店の考え方
• ６．エステの「常習性」と客層
• ７．200７年エステ業界の３大ニュースと２００８年展望

第２編．エステ・リラクゼーション開業にあたって

• １．自分の目指すサロンの規模にあった戦術を
• ２．規模の設定と中長期計画
• ３．２００８年エステサロンの成功パターン
  •     ・2008年エステ経営が難しい理由
        ・売上げ比率の考え方
        ・従来型・大手の真似はしない
• ４．出店場所別「開業のメリット・デメリット」
  • １．「マンションサロン」の場合
        ・初期投資３ヶ月ビジネス
        ・実は一番広告費がかさむタイプ
        ・許可問題でせっかくの苦労が水の泡
  • ２．「テナントサロン」の場合
        ・立地選定には大いに慎重に
        ・看板による潜在客が多い
        ・これからは居抜き物件＆中古機器
        ・出店場所選びのポイント
  • ３．「スパやジムへの併設」の場合
        ・既存客に合わせた細やかなサービス提案を
        ・最もリスクの少ない開業方法
  • ４．「エステスクール併設サロン」の場合
        ・人材確保が難しい時代に
        ・インターン活用方法

第３編．「今どきの★エステ・リラクゼーション開業計画」

• １．「今どきの★事業計画書」
  • １．事業計画書作成例
  • ２．想定立地と概要例
  • ３．利用計画
  • ４．支出計画
  • ５．減価償却の参考例
  • ６．事業計画をもとに、「資金計画」と「物件探し」スタート
• ２．「今どきの★物件探し＆物件取得」
  • １．不動産物件めぐり
  • ２．同時にしなければならないこと
  • ３．本当に納得のいく物件を
  • ４．効率のよい段取り
  • ５．不動産物件を探しながら
• ３．「今どきの★資本計画」
  • １．資金計画スタート
  • ２．キャッシュフローを意識
  • ３．国民生活金融公庫の活用
  • ４．その他の資金集め方法
  • ５．余剰資金で経営脳を維持する
• ４．「今どきの★設計・内装ブランディング」
  • 設計～内装業者の選び方と内装スケジュール

第４編．「今どきの★サロン運営計画」

• １．エッヂの立ったコンセプト
• ２．コア・ターゲット設定の方法
• ３．「ん？」と思わせる店名・ネーミング
• ４．メニュー構成する前に知っておきたいこと
• ５．流行の技術メニューで新規客獲得
• ６．集客・販促計画の考え方
  • ・女性が好きな「割引」「特典」「無料」「今だけ」…
  • ・「割引」ＶＳ「特典」
  • ・最も重要な「リピーターを作る仕組み」
  • ・店内POPの活用方法
• ７．好まざる新規客
• ８．カード決済の導入で支払いサイクルが変わる？
• ９．時間、営業日数と売上と人件費の関係
• １０．人員計画・雇用・育成
  • ・エステティシャン基本姿勢チェックリスト
• １１．店販商品の選定・仕入れ計画
• １２．「今どきの★エステOEM化粧品」でオリジナルを持つメリット
• １３．資金繰りは表管理

第５編．「繁盛する★サロン集客・広告計画」

• １．「今どきの★サロン集客・広告計画」
  • ・広告貧乏？費用対効果の検証
• ２．「今どきの★魅せるＷＥＢサイト」
  • ・予約前、WEBで「つかみはOK」
  • ・ＷＥＢの活用で小さなサロンに集客のチャンス
  • ・これからはSEO対策で集客アップ
  • ・アクセスアップのための「ブログ」活用
  • ・アクセス解析の活用方法
• ３．「今どきの★魅せるチラシ」
  • ・反応率が低いチラシは発想の転換が必要
  • ・魅せるチラシ
• ４．「今どきの★攻める＆魅せるエステ看板」
  • ・費用対効果の優れた看板の考え方
  • ・自分の店をブランドに仕上げる
  • ・実は最も有望な集客ツール
• ５．フリーペーパー活用方法
  • ・価格競争に自ら飛び込まない
• ６．マスコミ戦略とＰＲ
  • ・無料で取材される方法

第６編．「繁盛サロンの顧客向け販促計画」

• １．電話予約～カウンセリング～クロージングの基本
• ２．「今どきの★販促計画」
• ３．顧客に忘れられない為にすること
• ４．「新規客」を確実にリピーターにする仕組み
• ５．メルアド、住所録活用方法
  • ・キャンセルが出た時の秘策
  • ・メルアド収集と住所録管理の徹底
  • ・コミュニケーションとPOP活用
• ６．顧客がファン客になる仕組み
  • ・顧客様からのご紹介・口コミ
  • ・一斉メールマガジン
  • ・「魅せる★ＤＭはがき」

第７編．さらに高収益サロンを目指すなら

• １．これからの★エステ業の成功秘策
• ２．キャッシュポイントを増やす３つの方法

第８編．「今どきの★エステ経営研究所」による開業サポートのご案内

• １．ブランド力のある店舗・内装プロデュース
  • ・攻める＆魅せる★エステ看板
• ２．「今どきの★エステＯＥＭ化粧品」
• ３．「今どきの★サロン集客」広告制作業
  • ・魅せる★ＷＥＢ制作（ＳＥＯ対策済み）
  • ・魅せる★はがき印刷
  • ・魅せる★チラシ印刷
• ４．エステ中古機器販売＆レンタル
• ５．総合プロデュース

あとがき

参考文献

• 「小さな飲食店　成功のバイブル」（インデックスコミュニケーション社）亀頭宏昌著
• 「“地域一番”美容院 開業・経営のすべて」（同文舘出版）やまうちよしなり著
• 「岩盤浴施設の開発計画と運営・導入実態資料集」（総合ユニコム）
• 「年収1億円稼ぐ！私が見つけたこの方法」（アーク出版）麻生マリ著
• 「儲かるお店は見た目で決まる　ランチェスター法則式SIがわかる本」（実業之日本社）竹田陽一+小山雅明著
• 「日本一やさしいネットの稼ぎ方」（フォレスト出版）平賀正彦著
• 「売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方」（日本経済新聞社）竹内謙礼著
• 「山見式PR法」（翔泳社）山見博康著
• 「小さな会社のすごい社長！ランチェスターの法則を実践している会社はなぜ儲かっているか」（フォレスト出版）羽山直臣著
• 「口コミ伝染病」（フォレスト出版）神田昌典著
• 「お客のすごい集め方」（ダイヤモンド社）阪尾圭司著
• 「起業のネタ」（明日香出版社）森英樹著
• 「会社にお金が残らない本当の理由」（フォレスト出版）岡本史郎著
• 「新女性マーケットHAHAKO世代をねらえ！」（ダイヤモンド社）牛窪恵著
• 「感性のマーケティング」（PHPビジネス新書）小阪祐司著
• 「あなたの会社が90日間で儲かる」（フォレスト出版）神田昌典著
• 「小さな会社のメルマガ営業術」（日本実業出版）平野友朗著
• 「患者が集まる治療院はこう作る」（同文館出版）船井総研研究所　豊島猛利著

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